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Dans notre premier article sur les différences entre le Growth Hacking et le Growth Marketing, nous t’exposions les restrictions du Growth Hacking et notamment une notamment : la Règlementation Générale de la Protection des Données. Le Growth Hacking atteint ses limites car certaines techniques utilisées ne conservent pas la RGPD et exposent l’entreprise à des sanctions plus ou moins strictes. A contrario, la caractéristique première du Growth Marketing est qu’il agît dans le respect de la RGPD et ce dans toutes circonstances. Là où le Growth Hacker continuera de surfer sur une technique douteuse niveau RGPD pour dynamiser sa croissance, le Growth Marketer abandonnera toute pratique qui va à l’encontre de la RGPD pour en adopter une autre, plus et plus fine qui offre elle aussi une perspective de croissance. c’est pourquoi, une partie du Growth Marketing consiste à s’informer constamment sur la RGPD pour être en mesure de contourner ses interdits tout en continuant à recevoir de la croissance. Un exemple de respect de la RGPD est la structure des emailings de la société. L’omniprésence d’une option de désabonnement distincte et parfaitement visible pour l’internaute est indispensable dans les actions de Growth Marketing. S’il y’a bien une astuce que l’on peut piquer au Growth Hacking c’est cet esprit de créativité, de test et d’analyse dont il faut faire preuve pour pressentir les guidelines, saisir toutes les opportunités de croissance et garder une longueur d’avance sur ses concurrents. pour ce faire, il faut tester, essayer et encore essayer ! il est recommandé ensuite de tracker toutes les actions que l’on mène. Le but est de mesurer la performance de ces actions et d’ajuster ce qu’il est possible d’ajuster. La particularité du Growth est la notion de test en temps réel et d’ajustement continuel.
Le “marketing automation” regroupe toutes les techniques d’automatisation de messages à visée marketing ( e-mail/SMS entre autres choses ), déclenchés suite à des actions précises des individus de votre site, mais aussi par l’enchaînement de certaines conditions spécifiques prédéfinies. Cette automatisation s’effectue à travers l’envoi de mails à des instants clés du parcours de l’utilisateur sur votre site web. Par exemple : L’envoi automatique d’un message de bienvenue au moment de l’inscription de tout tout nouvel usager ou encore un message de confirmation après réception d’un lead. Le marketing automation permet également de proposer des années de service client individualisés sur tous les canaux et à tous les publics, de targetter les acheteurs à chaque étape du cycle d’achat, de prendre des décisions basées sur des données et de déterminer de nouvelles opportunités de croissance. Vous l’aurez compris, si vous n’utilisez pas le marketing automation, c’est le bon moment de sérieusement y réfléchir.
La définition du marketing automation est la suivante : c’est une technologie et des outils qui permettent d’automatiser des principes harmonieux et des actions marketing sur plusieurs canaux selon des scénarios prédéfinis. l’avantage du marketing automation étant de assouplir le parcours clients, de créer des communications individualisés et d’automatiser les tâches de thé à faible valeur ajoutée. Le Marketing Automation ce n’est pas juste émettre des emails, ce n’est que le côté émergée du concept, c’est aussi mettre en route des actions dans ou avec le système informatif ( ex : un changement de situation dans le CRM, visites sur des pages spécifiques du site web ) ou de lancer des actions sur d’autres canaux ( boutique, sms, messages vocaux, enquêtes de satisfactions, rappels… ). Grâce à cette automatisation du marketing, les entreprises peuvent mieux cibler leurs clients et customiser les messages ( ex : prénoms, produit possédés, comportement sur le site… ) à l’aide de messages automatisés via e-mail ( ex : auto-répondeurs… ), site Web ( ex : écran de pop-up… ), social medias ( ex : chatbots messenger… ), et messages texte ( ex : envoi de courriers… ), SMS…. Le Marketing Automation se différencie des autres de l’emailing, des campagnes de SMS… par l’allure sur-mesure et comportemental des actions menées ( une newsletter étant la même pour tout le monde ).
Le marketing de croissance est une approche implanté sur les stastitiques qui utilise des tests pour déterminer comment améliorer et améliorer les serp. Ainsi, le growth marketing utilise des gestionnaires de contenu comme les A/B contrôles, le contenu à valeur ajoutée, le référencement naturel SEO ainsi que l’analyse technique de chaque aspect de l’ux. Lorsque quelque chose marche, l’équipe prends cette direction. Mais dès que ce n’est pas le cas, d’autres tests sont exécutés de façon à comprendre ce qui marche. Ces techniques permettent de ralier à une croissance robuste et soutenable. Les objectifs primordiaux du growth marketing sont des objectifs communs à toute entreprise. Ils comportent la fidélisation des clients existants, l’acquisition de nouveaux clients et l’accroissement des profits. À mesure que l’entreprise avance, les approches du growth marketing deviennent moins chères et plus efficaces au niveau du taux de conversion. Mais comment atteindre les objectifs du marketing de croissance ? une fois la fidélisation des clients potentiels stabilisée, la recherche de nouveaux clients devient financièrement réalisable. L’un des concepts de l’achat d’acheteurs est la visibilité sur le marché. en ce qui concerne les zones à essayer, elles comportent les réseaux sociaux, le référencement naturel payant ainsi que les périodes d’essai gratuites.
les statistiques montrent que les articles traitant du growth piratage sont lus en masse. Ces contenus traitant du sujet sont également largement diffusés sur les social medias, car c’est un thème qui fascine. Décisionnaires, entrepreneurs et dirigeants de sociétés sont constamment à la recherche de toutes nouvelles techniques qui pourraient leur permettre de accroitre leur chiffre d’affaires, leurs marges, le nombre de leurs clients et de leurs utilisateurs – et de façon générale la performance globale de leur société. C’est là où le growth hacking est à même de leur apporter des solutions. Si le sujet fascine aussi c’est que le concept même de growth piratage est abscons. C’est un terme technique, faisant partie du jargon du monde de la société, et très difficile à définir de manière simple pour de nombreux professionnels, même les plus chevronnés. Le soucis n’est pas tant de savoir comment comprendre le growth hacking en 5 minutes. Le challenge va plutôt être de pouvoir le définir en une seule phrase, ce qui pourrait s’avérer être une véritable gageure, dans les faits. Et le fait est que chacun apportera sa définition à soi du growth hacking. Expliqué comme cela, la popularité du growth hacking apparaît simple. Les nombreux exemples souvent cités dans la presse en effet laisser penser qu’il suffit de trouver le célèbres hack qui va permettre à une marque de couvrir une croissance exceptionnelle de ses ventes.
Brian Chesky et Joe Gebbia louaient à San Francisco. Ils n’arrivaient pas à payer leur loyer. Pour augmenter leurs revenus, ils ont décidé d’installer des matelas pneumatiques sur leur plancher. Leur objectif : louer les matelas à de idéaux inconnus ( avec déjeuner inclu ) contre rémunération. Pour trouver des invités, ils ont l’idée de développer un petit site web. Ils font appel pour cela à un compagnon d’université : Nathan Blecharczyk, qui créé le site en 48 heures. C’est ainsi qu »airbedandbreakfast. com » est né. Mais les réservations peinent à décoller… Pour financer la montée en puissance de leur business, les trois acolytes décident en 2008, en pleine campagne présidentielle américaine, de commercialiser des paquets de graines à l’effigie des deux candidats : Obama O’s et Cap’n Mac Cain »s, pour $40 la boîte. En la taille de deux mois, ils réussissent à faire connaitre 800 blocs et empochent $30 000.
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