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Le Growth Hacking est une discipline qui concerne à augmenter en toute simplicité significativement le nombre d’utilisateurs, le ca ou l’influence d’une entreprise avec le moins de dépenses et de travail possible. Les deux visent à avoir de la croissance, mais le growth hacking, de par sa méthodologie, s’adapte mieux aux entreprises modernes, comme les startups. Le growth marketing est plus avancé, il est considéré comme une mentalité holistique axée sur la croissance et peut être adapté à tout modèle d’entreprise, quel que soit son secteur. Cela va en plus de l’augmentation des ventes et de la génération de la notoriété de marque, ça va du produit aux services après-vente que nous pouvons recevoir pour la croissance de notre organisation. Dans le growth marketing, les compétences analytiques sont intégrées aux outils marketing traditionnels ( analyse de marché, publicité, marketing de contenu, mail marketing, relations publiques ) de façon agile. Il n’y a pas de barrières ou de limites ici, car beaucoup de stratégies expérimentales peuvent être proposées afin de recevoir des serp à fort effet avec un rapport coût-bénéfice concret pour l’organisation. Remplir ce rôle n’est pas , il suffit de se sentir capable d’apprendre et de appréhender un peu de différents domaines, puisque c’est le spécialiste growth marketer qui doit être au courant et coordonner de la conception des arts à l’étude de l’approche stratégique.
Le marketing automation expose le fait de activer des actions et des campagnes marketing qui sont directement liées au comportement des utilisateurs. à l’aide du marketing automation, vous pourrez donc automatiser toutes les tâches de vin blanc redondantes de votre quotidien tout en effectuant vos missions les plus rentables. Ainsi, il vous sera possible d’automatiser l’envoi d’emails, de contrôler la segmentation de vos prospects, de recevoir des réponses automatiques aux demandes de vos clients et clients potentiels, de mesurer la place de votre prospect dans le cycle d’achat et de le faire mûrir grâce au process de lead nurturing… Bref, le marketing automation sera le pivot de votre stratégie digitale ! Sans une solution de marketing automation, on a créé un à un chaque fax qui devra être diffusé auprès d’une base de prospects définis. Votre client a souscrit à l’un de vos outil CRM ? Il vous suffit de développer un scénario adapté qui va diffuser des contenus en rapport avec leur achat. Détails des fonctionnalités, contenu de conversion qui va l’inviter à manger en gamme, courier qui invite votre nouveau client à laisser un avis sur le web… Les emails ciblés seront envoyés et automatisés en selon le comportement et des actions de vos clients potentiels et clients avec facilité.
La définition du marketing automation est la suivante : c’est une technique et des gestionnaires de contenu qui permettent d’automatiser des mécanismes et des actions marketing sur plusieurs canaux selon des scénarios prédéfinis. l’avantage du marketing automation étant de simplifier le parcours clients, de créer des communications personnalisées et d’automatiser les tâches de bières à faible valeur ajoutée. Le Marketing Automation ce n’est pas juste expédier des emails, ce n’est que la partie émergée du concept, c’est aussi activer des actions dans ou avec le système de communication ( ex : un changement de statut dans le CRM, visites sur des pages spécifiques du site web ) ou de lancer des actions sur d’autres canaux ( boutique, sms, messages vocaux, enquêtes de satisfactions, rappels… ). Grâce à cette automatisation du marketing, les sociétés peuvent mieux targetter leurs clients et customiser les messages ( ex : prénoms, produit possédés, comportement sur le site… ) en se servant de messages automatisés via e-mail ( ex : auto-répondeurs… ), site Web ( ex : écran de pop-up… ), réseaux sociaux ( ex : chatbots messenger… ), et messages ( ex : envoi de courriers… ), SMS…. Le Marketing Automation se distingue de l’emailing, des campagnes de SMS… par la spécificité personnalisé et comportemental des actions menées ( une newsletter étant la même pour tout le monde ).
Le marketing de croissance est une approche implanté sur les datas qui utilise des contrôles pour déterminer comment optimiser et améliorer les résultats. Ainsi, le growth marketing utilise des gestionnaires de contenu comme les A/B tests, le contenu à valeur ajoutée, le référencement naturel SEO ainsi que l’étude technique de chaque aspect de l’ux. Lorsque quelque chose marche, l’équipe prends cette voie. Mais dès que ce n’est pas le cas, d’autres tests sont exécutés de façon à comprendre ce qui marche. Ces techniques permettent d’atteindre à une croissance robuste et durable. Les objectifs primordiaux du growth marketing sont des objectifs communs à toute entreprise. Ils comprennent la fidélisation des prospects , l’achat de nouveaux clients et l’augmentation des profits. À mesure que l’entreprise se développe, les stratégies du growth marketing deviennent moins onéreuses et plus efficaces au niveau du taux de conversion. Mais comment atteindre les objectifs du marketing de croissance ? une fois la fidélisation des prospects stabilisée, la recherche de nouveaux clients devient financièrement réalisable. L’un des principes de l’achat d’acheteurs est la visibilité sur le marché. concernant les zones à tester, elles comportent les social medias, le référencement payant ainsi que les périodes d’essai gratuites.
Un growth pirater est une personne dont l’objectif principal est de générer de la croissance. On ne peut pas appréhender le “growth hacking” sans une parfaite compréhension du mot “hacker”. Nous considérions par nature les hackers comme des “hors-la-loi” qui enfreignent les réglementations et obtiennent un accès non autorisé aux données. Cependant, c’est une description fausse ( et injuste ). Dans un sens plus vaste, un pirater est une personne qui connaît parfaitement un process et qui est capable de trouver un raccourci pour faire votre parcours plus rapidement. Cela veut dire que le piratage n’est pas une activité criminelle. Le piratage est une approche smart des objectifs et, fréquemment, c’est aussi une manière innovatrice de faire votre parcours. Maintenant, quand on sait ce qu’est le growth piratage, il est temps de appréhender comment le growth hacking fonctionne. Si vous voulez commencer à accroitre une stratégie de growth hacking performante, vous devez embaucher un T-shaped marketer, autrement dit, l’hybride parfait entre un codeur et un marketer. La vraie question est : A quoi ressemble un T-shaped marketer ? C’est une personne qui a des connaissances couvrant un vaste panel de discussions de marketing web et qui a des connaissances approfondies dans 1 ou 2 domaines spécifiques.
L’une des mauvaises surprises du Growth Hacker est sa très bonne connaissance des gestionnaires de contenu numériques et ses compétences techniques. Dans une certaine majorité des cas, il a des compétences en programmation, qui lui permettent de mettre en place des automatisations ou encore accroitre des programmes sûr-mesure, également appelés “hacks”. Aujourd’hui, on assiste une certaine industrialisation de ces “hacks” avec des logiciels et applications pour automatiser beaucoup de tâches de vin ou encore aller scrapper le web en quête d’adresses e-mails. Voyons concrètement comment le Growth Hacking ( voir ici ) va suivre l’utilisateur et permettre à l’entreprise, TPE ou petites structures de trouver la direction de la croissance. Sans le savoir l’utilisateur est amené à effectuer un tunnel de conversion. Ce process se déroule en 5 étapes…que l’entreprise doit occasionner et maîtriser ! C’est parti, vous allez rapidement appréhender comment se déroulent ces 5 étapes…Le but de l’activation en growth hacking est de transformer le utilisateur en usager. On doit proposer un contenu à forte valeur ajoutée qui l’incite à concevoir un compte ou s’inscrire à une newsletter.
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